پایا ابر مارال | داستان یک موفقیت!

پایا ابر مارال مجموعه ای مشتری مدار و منظم، که موفقیت خود را مدیون مدیرانی است که سال ها رنج و مرارت را به جان خریدند.

شرکت پایا ابر مارال (سهامی خاص) با هدف ارائه محصولات حوزه اسفنج و فوم در سال ۱۳۷۸ تاسیس گردید.

این شرکت به عنوان پیشرو در صنعت ابر و اسفنج یکی از اولین مجموعه شرکت ها در ایران می باشد.

مساحت آن بیش از ۱۶۵۰۰ متر مربع است و سال هاست که به خوبی از عهده تعهدات خود نسبت به مشتریان برآمده است.

این امر با وجود کارشناسان مجرب و پرسنل کارآمد و تولید متنوع و باکیفیت محقق شده است.

یکی از روزهای پائیزی در دفتر پایا ابر مارال، پای صحبت های مدیرعامل موفق این مجموعه نشستیم و داستان همکاری آن ها با ترازپویش را شنیدیم.

 

پایا ابر مارال

 

شروع کار مارال چگونه بود؟

من اژدر نوروزپور هستم، مدیرعامل شرکت پایا ابر مارال

من و برادرانم کار را از کنارخیابان شروع، سپس مغازه ای تهیه کردیم.

کار اولیه ما تولید روکش انواع صندلی بود و آن اوایل ما فقط اسفنج را می گرفتیم و برش می زدیم!

در سال های بعد کم کم دستگاه لمینه خریداری شد و این موضوع حدوداً مربوط به سال ۱۳۷۲بود.

سال ۱۳۸۰ بود که ماشین آلات تولید اسفنج را گرفتیم و شروع به تولید اسفنج کردیم.

در سال ۱۳۹۳ کار ما رسماً توسعه پیدا کرد. کم کم ما هم به شهرک صنعتی آمدیم.

خطراتی که به جان خریدیم!

صنعت تولید ابر و اسفنج و فوم در آن زمان صنعت نوپایی بود.

صنعتی خاص با خطرات خاص!

هم از نظر وجود مواد شیمیایی که به ریه انسان آسیب می زند و هم بحث امکان آتش سوزی.

متاسفانه باید گفت هر ساله تقریبا یک آتش سوزی در این کارخانه ها اتفاق می افتد و خطرات و آسیب های جدی ایجاد می کند.

به همین دلیل مدیریت این صعنت امر بسیار دشواری است و شاید به همین علت است که مدیران موفق در این زمینه انگشت شمارند.

اما پایا ابر مارال توانست این سختی ها را به جان بخرد و از اولین های این صنعت در کشور باشد.

چه شد که کار از کنار خیابان به مارال رسید؟

راستش از آنجا که ما آذری زبان ها مردمانی بسیار اقتصادی هستیم، ما برادرها تصمیم گرفتیم کار را توسعه بدهیم.

با توجه به اینکه ما به صنعت و کار تولید علاقه داشتیم و داریم، هرچقدر که سرمایه ما افزایش پیدا می کرد قوی تر می‌شدیم.

زیرا به جای اینکه سرمایه را در جاهای دیگر پخش کنیم، به طور مثال ملک بخریم، در صنعت خودمان به سمت صنعت مادر حرکت می کردیم.

ما همین الان هم به این اعتقاد داریم که به موفقیت کامل نرسیده ایم و باید به سمت تولید مواد اولیه در صنعت ابر و اسفنج برویم.

نه اینکه مواد آن ها را از جای دیگر تهیه کنیم.

پایا ابر مارال | داستان یک موفقیت!

فراز و فرودهای پیش روی پایا ابر مارال

دراین شکی نیست که در کشور ما قوانین دست و پا گیر بسیار است.

کسانی که وارد کار تولید می شوند واقعا علاقه به این کار دارند و براساس آن علاقه است که به این کار ادامه فعالیت می دهند.

پایا ابر مارال اکنون اکنون در شهرک صنعتی عباس آباد فعالیت دارد.

ما ماشین آلات ایتالیایی شرکتی را که در بوشهر فعالیت می کرده را خریداری و برای حمل  هزینه بسیاری کردیم.

ولی در مسیر گرفتن مجوز آن به مشکل برخوردیم!

در صورتی که با شروع این کار حداقل ۱۰۰ نفر مشغول به کار خواهند شد.

قوانین دست و پا گیر!

اگر مارال این ماشین آلات را راه اندازی نکند و از آن استفاده ای نشود فقط چند تکه آهن هستند که به هیچ دردی نخواهند خورد.

ما در گیر مجوز هستیم و دلیل این مخالفت و ندادن مجوز این است که اداره محیط زیست مخالف افزایش محصول در شهرک صنعتی می باشد.

در صورتی که ما در گذشته در پروانه بهره برداری‌مان سه محصول می توانستیم تولید کنیم.

الان که می خواهیم یک محصول جدید اضافه کنیم که در کنارش ۱۰۰ نفر مشغول به کار شوند, متاسفانه قوانین دست و پا گیر مانع این کار می شود.

اعتقاد ما این است که در صنعتی که فعالیت می کنیم درهمان صنعت ادامه دهیم و بپذیریم که مشکلات بسیاری را پیش رو داریم.

با توجه به قوانین و تحریم هایی که در کشور وجود دارد فراز و فرود زیادی در این مسیر داریم.

گاهی به نفع ماست و گاهی به ضرر ما.

پس از آنجا که قبول کردیم که در این صنعت فعالیت کنیم تمام مشکلاتش را هم تحمل می کنیم.

 

پایا ابر مارال | داستان یک موفقیت!

 

در حال حاضر چه محصولاتی در کارخانه مارال تولید می شود؟

تولیدات ما شامل ابر، اسفنج نرم، فوم و … است.

پایا ابر مارال از کمترین دانسیته، که درحال حاضر ۱۲ است تا راسته ۴۳ را تولید می کند.

مختصری درباره تولید اسفنج توسط پایا ابر مارال

اسفنج که تولید می شود به صورت ادامه دار است سپس شکل می گیرد و واکنش شیمیایی انجام می شود.

ابتدا به صورت مایع است بعد ازاینکه واکنش شیمیایی انجام می شود به جامد تبدیل می شود و جلوتر می رود و برش می خورد.

۲۴ ساعت واکنش مداوم دارد که در محوطه ی باز قرار می گیرد.

بعد از ۲۴ ساعت که تقریبا دمایش پایین می آید و واکنش رو به اتمام است؛ محصول را به انبار وارد می کنند.

این اسفنج های تولید شده مواد اولیه ای می شوند جهت تولیدات دیگر تولید کننده های مبل و امثال آن.

چه صنایعی از محصولات مارال استفاده می‌کنند؟

از دیگر صنایعی که از این محصول استفاده می کنند، صنعت خودرو سازی است.

محصولات ما همچنین در تولید روکش صندلی، تولید کیف، کفش و کتانی های ورزشی، عروسک سازی و همچنین تشک سازی کاربرد دارد.

تا امروز چقدر به ایده آل خود نزدیک شده اید؟

به نسبت سرمایه ای که داریم و به نسبت شرایط کشورمان و مشکلاتی که در صنعت وجود دارد، راضی هستیم.

پایا ابر مارال | داستان یک موفقیت!

چه تعداد نیرو درپایا ابر مارال در حال فعالیت هستند؟

اکنون نیروهای اداری و کارگری مارال تقریبا ۶۵ نفر هستند.

اگر این خط جدیدمان که تولید چرم مصنوعی است و قابلیت صادرات را نیز دارد راه بیافتد، ۱۵۰-۱۶۰ نفر مشغول به کارمی شوند.

آن ماشین آلاتی که در پیش عرض کردم خریداری شده مربوط به تهیه چرم مصنوعی است.

حجم سرمایه گذاری آن بالغ بر ۳۰ میلیارد تومان بوده و در این زمینه حداقل ۱۰۰ نفر مشغول به کار می شوند.

رمز و راز موفقیت مارال چه بوده است؟

ما به این اعتقاد داریم که تولید کننده باید محاسبه گر باشد.

صرف اینکه من این کالا را تولید کنم بفروشم بدون اینکه حساب کتاب داشته باشد آدم موفقی نخواهم شد. ت

ولید کنند باید بتواند بهای تمام شده را محاسبه کند و برای خودش یک سودی را درنظر بگیرد.

خیلی از تولید کننده ها را داریم که موفق نبوده اند، چون محاسبه گر نبوده اند و نتوانستند شرایط خود را حساب کتاب کنند و بهای تمام شده را بدست بیاورند.

کالایی را تولید کرده اند صرف اینکه رقابت کنند و به زیان فروختند، همین عامل شکستشان بوده است.

به بحث رقابت هم اشاره ای بفرمایید.

خداراشکر مارال در این موضوع نه در نقطه تهاجمی است نه درنقطه سقوط.

فکر می کنم جزو ۱۰ شرکتی هستیم که رقابت شدید با هم دارند و ما صنعت موفق بوده ایم.

نام مارال از کجا آمده است؟

مارال یک کلمه آذری است.

به دلیل علاقه ما به آذربایجان این نام را انتخاب کردیم.

در ابتدا نام شرکت آذر ابر هفت چشمه بود که از نام روستایمان می آمد.

مارال در زبان آذری معنایش می شود: زیبا.

چه شد به سراغ ترازپویش رفتید؟

باید گفت درحال حاضر نرم افزارهای مدیریت منابع سازمان قلب شرکت ها و قلب صنایع شده اند.

به این اشاره کنم که من از سن پایین که در دبیرستان مشغول تحصیل بودم حسابدار مجموعه بودم.

یکی از عوامل موفقیت‌مان این بوده که ما توانستیم دربحث حسابداری موفق باشیم.

قلب هر کار و تولیدی حسابداری اش است.

اگر حسابداری خوب عمل نکند و موفق نباشد و از همه مهم تر اگر بهای تمام شده درستی ندهد و مدیریت را درست راهنمایی نکند این منجر به شکست قطعی می شود.

درگذشته همه حساب ها به صورت دستی بود و ما نرم افزارهایی تحت داس(dos) و سپس نرم افزارهای تحت ویندوز را به کار می بردیم.

خیلی از نرم افزارها را داشتیم که برای شرکت های کوچک طراحی شده بود.

آیا از این همکاری رضایت دارید؟

با توجه به گسترش فعالیت ما و کوچک بودن نرم افزار قبلی برای ادامه این فعالیت، ما به دنبال نرم افزاری بودیم که برای صنایع بزرگتر باشد.

درهمین حین با آقای مهندس احمدی و تیم ترازپویش آشنا شدیم و فعالیت را شروع کردیم.

این انتخاب برایمان بسیار مفید واقع شد.

ترازپویش برای ما حکم قلب کارمان را دارد.

در ابتدا هر نرم افزاری سختی های خودش را دارد، که درابتدا آشنایی با نحوه عملکرد آن برایمان آسان نبود.

اما به لطف پشتیبانی تیم ترازپویش توانستیم خیلی زود کار ما راه افتاد و فعالیت ما به شکل تازه ای ادامه پیدا کرد.

این همکاری چقدر در پیشبرد اهداف تان موثر بوده؟

مسلماً هرچقدر بهتر بتوانید از نرم افزار استفاده کنید و هرچقدر به روزتر باشد موفق تر هستید.

همچنین هر چقدر سریعتر بتوانید به بحث سود و زیان و بحث تراز کاری دسترسی پیدا کنید تصمیم گیری ساده تر می شود.

ترازپویش این امکان را فراهم می کند که شما آنلاین بتوانید سود و زیان را بدست بیاورید.

من معتقد هستم که ترازپویش واقعا حرفه ای به ماجرا نگاه می کند!

آیا ترازپویش در این مسیر با شما همراه بوده است؟

بله؛ از آنجا که ما با آقای احمدی همکاری نزدیک تری داریم، راضی هستیم.

همیشه پرسنل تراز پویش تا آنجا که توانسته اند کمک حال ما بوده اند، مگر اینکه درجایی واقعا نمی توانستند و از دستشان خارج بوده است.

من امیدوارم که این تیم به جایی برسد که نه تنها در کشور ما بلکه در حد جهانی فعالیت کند.

چون نرم افزارهای آن ها این قابلیت را دارند که در کل دنیا شناخته شوند.

با شناختی که من دارم، آن ها واقعا می توانند در صنعت حسابداری مدرن موفق باشند.

 

 

گزارش گیری درون سازمانی و برون سازمانی 

من الهام بختیاری، مدیر مالی پایا ابرمارال :

ما از سال ۱۳۹۴ با تراز پویش شروع به فعالیت کردیم.

آشنایی ما با جناب آقای مهندس احمدی مدیر عامل شرکت ترازپویش بوده و معرفی کارتوسط ایشان انجام شد.

ما بسیار از این همکاری راضی هستیم.

چون امکاناتی شامل وجوه، حقوق و دستمزد و گزارشات، خیلی به ما در گزارش گیری هم درون سازمانی هم برون سازمانی کمک می کند.

حسن بزرگ ترازپویش  این است که می تواند اطلاعات را خیلی زود در اختیار ما قراردهد.

ما حتی توانستیم اطلاعات سالهای قبل یا همان دیتابیس ها را درهمین مجموعه تراز پویش داشته باشیم.

چه شد که به سراغ ترازپویش رفتید؟

یکی اینکه مجموعه بزرگ شده بود و مجموعه قبلی جوابگوی برنامه ما نبود.

یعنی ما نمی توانستیم بهای تمام شده واقعی را بدست بیاریم و قابلیت یک سری گزارشات را نداشت.

ولی تراز پویش توانست این قابلیت را برای ما ایجاد کند.

از دیگر نکات مثبت ترازپویش بحث جستجو است که خیلی جالب وقوی می باشد.

همچنین یک سیستم گروه بندی دارد که به مراکز مختلف متصل می شود.

این خیلی  برای ما مفید بوده است.

سیستم اموال شان بسیار پیشرفته است و نوع گزارشات و محاسباتی که دارد، بسته به سلیقه مشتری انعطاف پذیراست.

ما از سال ۱۳۹۴ سعی در بدست آوردن بهای تمام شده واقعی برای تولیداتمان داشتیم که این مهم با وجود تراز پویش حاصل شد.

ترازپویش در چه زمینه هایی با پایا ابر مارال همکاری دارد؟

در زمینه مالی، وجوه، حقوق دستمزد، فروش، انبار، ارتباط با مشتری، اموال، بهای تمام شده، مهندسی ثبت عملکرد، تولید و غیره.

پشتیبانی ترازپویش برای مارال چگونه است؟

بعد از نصب این نرم افزار چند ماهی به طور کامل نیروهای ترازپویش در اینجا مستقر بودند تا آموزش های کامل تر رابه ما بدهند.

حتی پیاده سازی درست اطلاعات در این سیستم از سال های گذشته انجام شد.

در زمینه پشتیبانی و در ارتباط با مشتری بسیار قوی هستند.

هر مشکلی که پیش می آید پرسنل ترازپویش دوستانه با ما همکاری می کنند.

آن ها در بحث تیکت بسیار خوب عمل می کنند.

چون به محض اینکه تیکت در نرم افزار گذاشته می شود به سرعت پیگیری انجام می شود.

چه نکته یا نکاتی در این همکاری برای شما جالب بوده است؟

از آنجایی که ترازپویش دائما در حال بروز شدن است و ایده می دهد، شما می توانید روی پیشرفت کار خود با کمک آنها حساب کنید.

در بحث سود دهی چقدر به شما کمک کرده ؟

چون مبحث سوددهی مجموعه بالا رفته و گزارشات آنی به دست ما می رسد، سود ما نسبت به سال ۱۳۹۳ یعنی قبل از همکاری با تراز پویش هر روز در حال بهتر شدن است.

اگر صحبتی در پایان دارید بفرمایید.

از شما تشکر می کنم که وقت گذاشتید و این ایده جالب مصاحبه را پیاده کردید.

 

ترازپویش را در آپارات، یوتیوب و اینستاگرام دنبال کنید!

Social Media - TarazPouyesh

برای ارتباط با ما و کسب خدمات ویژه با ما در تماس باشید.

تماس با ما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به روز ترین راهکارهای مدیریت کسب و کار